中部北部二手機械買賣聯合經銷論壇

標題: 在這里,读懂國内外二手機械市場 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-11-28 15:48
標題: 在這里,读懂國内外二手機械市場
正值天下各地入秋（入冬）之際，工程行業迎来了属于本身的春季。各地發掘機動工风起云涌，列位挖友内心是否是樂開了花？全部工程行業回春，新機器装备销量一起爬升。置購新機，為二手装备的保有量供给了强有力的保障。而行業回暖，又會增长對二手装备的需求。二手市場也迎来了繁華成长期。

那末比年来二手機器市場履历了怎麼的成长進程？比拟海内，外洋的二手市場近况若何？今朝二手市場還存在甚麼問题，远景若何？這些行業信息對我們挖友又有甚麼影响？挖友們，涨常识的時候到了！請跟從小编的節拍，一块兒来挖一挖二手機器市場的那些事兒！

（一）比年来海内二手機器市場成长表面

一、井喷式成长

2009-2013年，二手工程機器買賣额由600亿升到1500多亿，年增加速率跨越20%。今朝，海内二手工程機器保有量已超出500万台，2015年工程機器年销量达100万台以上，2015年後中ku casino top,國二手工程機器装备買賣额将跨越2000亿，年均增加率将到达30%。将来十年，二手装备的年度范围買賣台次量将跨越300万台次量，市場总容量将連结在500万台摆布，新機和二手機買賣量1:1的成熟装备市場标記将在天下呈现。

自2005年起，海内工程機器行業進入了高速成长阶段，近十多年来中國的新機市場連结了高速增加的态势。继2007年我國工程機器销量超出美、日等國後，又于2009年產销数额雙雙跃居全世界第一，随後2010上半年的“井喷”式增加培養了行業的最岑岭，增加近40%。

與此同時，工程機器行業的迅猛成长也動員了與之相干市場的井喷。按照现代装备维补缀論，装备利用5-8年後将舉行大修。那末以2010年工程機器工程機器行業井喷式成长為時候截點，70%的用户會選擇在5-8年後改换装备。是以咱們展望2016-2018年将迎来二手機的第一次置换井喷。

因而可知，中國工程機器市場三次井喷式增加缔造出了可觀的二手機市場远景，動員了将来的二手機買賣量的節節晋升。按照现有的市場数据展望，2018年發掘機二手機買賣量将到达17万台，装载機到达20万台。

来，咱們看圖措辞。看下圖便可以看出2017年和2018年二手兒童漱口水,發掘機、装载機買賣量至關可觀！

二手發掘機買賣布局圖和

2011年—2018年二手機、新機買賣量比拟圖

可見，今朝海内的二手機器市場跟着國度根本扶植的再次增强、工程機器行業的回春而顯现井喷式成长，買賣量有望節節爬升，市場远景一片看好。一句话：市場杠杠的！這個時辰，買、賣二手機器都是明智之舉。買二手機器，参加工程行業雄師，不愁没活干！賣二手機器，想買的挖友多，准能賣個好價格！

二、贩賣渠道

二手機器装备那末多，都是怎样达到天下各地的挖友手上的呢？這几种常見的贩賣渠道，挖友們可以對号入坐。

二手工程機器的贩賣渠道一般分為四种。第一由經销商本身渠道内部消化，第二是經由過程徐水、青州、天津、深圳等二手機集散市場处置，第三是經由過程小我掮客，渠道商来暗里買賣，第四则是借助第三方平台舉行買賣。

（1）經销商内部消化

主如果一些中小型代辦署理商来代售某一或某几种品牌的二手装备。這类贩賣模式下，對付特定品牌的二手機贩賣颇有利。可是代辦署理商的二手装备来历、数目和种类比力有限，知足不了兴旺的雙人床墊,求購需求。同時，代辦署理商凡是范围较小，售後辦事問题也很难获得保障。

（2）二手機集散市場处置

今朝海内有一些初具范围的二手集散市場，會合中谋划二手工程機器装备。重要的集散市場有：西安西北二手工程機器買賣市場、天津二手發掘機市場、河北徐水工程機器市場和沈陽东北工程機器買賣中間等。這些傳统的二手市場可以或许集中某一地域的二手装备資本，必定水平上提高了二手装备買賣的效力。

固然今朝我國各省市已具有诸多二手工程機器買賣市場，但此中一些小型二手工程機器市場尚不可熟，市場总體仍处于低级成长阶段，谋划主體范围小，行業缺少有力羁系及总體计划，對付二手機器也没有同一的评估和订價尺度，存在不少制约性身分。

用户采辦二手工程機器的方法通常為經由過程朋侪先容，或是個别之間的交易，其買賣情势比力分离。估量很多挖友在前往一些二手工程機器市場時城市有“即兴而来、绝望而归”的感受。

（3）小我掮客、渠道商的零星買賣

這是今朝海内二手機器市場重要的買賣方法。海内的二手装备買賣量有80%以上是私家買賣。一般都是經由過程熟人先容舉行個别間交leo娛樂城詐騙，易。這类買賣方法凡是合适于熟人世的互相先容，属于一對一式的買賣，一旦匹配到符合的装备，買賣樂成率很高。可是不少环境下常常會装备匹配度较低，買家很难轻松選購到所需装备，也面對诚信問题和售後保障問题。挖友們@是%U952M%否%U952M%是大大%8J4M8%都@都是經由過程這個方法買到二手發掘機的？

（4）第三方互联網平台的拍賣買賣

以“互联網+”的模式来舉行二手装备的贩賣、辦事等，是互联網期間和二手機器市場追求轉型成长相連系的產品。互联網透明、開放的精力将為二手装备市場带来规范和活气。對付二手機器最焦點的评估、订價和售後等問题，互联網平台将有望供给同一的参考尺度和监視系统。别的，借助互联網平台的開放性，二手機器的貨源和客源問题都将水到渠成。經由過程互联網平台的渠道上风，实现線上檢察、線下購機的互相連系，為二手機器市場打開了新場合排場。

总结

今朝海内二手市場潜力庞大，但成长模式仍不可熟。在渠道主导二手機市場買賣的环境下，致使的诚信無保障、信息不合错误称、買賣不规范、金融不介入、代價不透明等环境导致二手機行業成长呈现了瓶颈。在全部機器行業大好的情势下，二手市場的這些近况使人担心，市場的不规范轻易错失這波行業黄金期。

但利好的動静是，跟着互联網的二手機器平台的呈现，這些行業問题将得以有用解决，将来二手機器市場将會迎来周全的互联網化。咱們也等待海内早日呈现具备权势巨子性、更有影响力的互联網二手機器平台。

對付泛博挖友来讲，有了專業平台今後，交易二手發掘機城市變得很轻易、想買，平台上有来自天下各地的二手機，肆意筛選。想賣，平台稀有十万的泛博用户，不愁賣不出好價格。另有杰出的質量和售後保障，何樂而不為？

（二）外洋二手工程機器行業状态

我們海内二手市場成长不算成熟，那老外他們呢？不是崇洋媚外，我們要進修外洋有效履历，為本身所用。所谓“采眾家之长”，就看成长見地了，一块兒看看外洋二手市場战况若何。

一、二手市場成熟，属于“黄金財產”

在美國，後市場辦事業被誉為“黄金財產”。在欧洲，後市場也是装备制造財產赢利的重要来历。更加首要的是經濟發財國度的二手装备营業成长都很是完美，以旧换新、租赁、拍賣等買賣方法极為廣泛，發財國度當局也很是支撑二手装备营業的成长。

在日本和泰西二手機最重要的来历是經由過程以旧换新舉行收受接管，各機器制造廠家都經由過程以旧换新来促成新車的贩賣。欧洲市場新車贩賣與旧機收受接管比已到达1：1台。

今朝國際工程機器行業状态經濟發財國度，工程機器市場已靠近饱和。全世界范畴来說，亚洲、欧洲、北美三大地域市場的范围庞大，占了全世界工程機器市場80%的份额。國際上很多知名的装备制造企業早已把赢利空間轉移到了後市場范畴，此中二手装备占很大的比重。

二、以租赁模式為主的成熟市場谋划模式

在美國、日本等二手機营業成熟的市場，用于租赁的装备到达装备总保有量的70%～80%，而今朝在中國這個比例只有10%～20%。我國市場代辦署理商零件辦事、租赁、二手車贩賣额合计占比不足10%，而美國、日本合计占比达64%，而租赁業旺盛是工程機器市場成熟的标記之一，在中國租赁市場另有很大的成长空間。

活着界二手車的最大制造國度日本，二手機發生今後有37%賣到廠商、經销商手上，另有60%是經由過程二手機的商業商舉行收購。日本的二手機商業商和海内的觀點是纷歧样的，是指廠商投資的二手機商業公司，比方日立商業、小松商業公司，他們占到全部二手機谋划中心环節的主體，占比到达97%，而真正终极用户間的買賣只有3%。

這些装备颠末中心渠道，以後到了哪些处所，此中有一半都是出口到海外，另有41%是在日本海内畅通，剩下的6%是報废。這個状态是比力康健、比力杰出的谋划状态。

客觀来讲，外洋的二手機器装备市場成长确切是比力完美的。总得来讲他們二手機根基都是租赁、拍賣比力多，小我與小我之間的二手機器買賣占比很是少，以是市場相對于来讲很规范，用户得意度更高。這也是咱們海内二手市場此後尽力的标的目的，究竟结果市場规范了，受益的终极是咱們泛博挖友啊！

康健的市場常常能孕育出生避世界级的公司。没据說利氏，都欠好意识說本身是機器人。下面為挖友們先容来世界上最大的工程機器拍賣公司—利氏。

三、互联網+竞拍模式下的利氏公司

與海内二手機器市場互联網化還不普及的状态相比力，利氏公司凭仗“互联網+竞拍”的谋划模式成為世界上最大的工業拍賣公司,并在全世界25個國度都設有处事处。

利氏兄弟拍賣會的公允性和透明度是每場拍賣會都能吸引来自全世界的成百上千竞拍人的首要缘由，從而帮忙装备具有人超出本地市場的限定，得到最大的收益。不少竞拍人都愿意選擇加入现場拍賣會，可是若是在拍賣會當天没法赶到拍賣會现場，利氏兄弟還供给網上竞拍辦事，經由過程網上竞拍，竞拍人一样可以便利的介入拍賣會。

利氏兄弟温哥華总部夜景

利氏兄弟拍賣場景

2013年4月18日，利氏兄弟拍賣行在北京舉行其在中國的首場無底價公然拍賣會。這次利氏兄弟拍賣行接管的拜托貨品来自全世界，此中有2010年出產的加藤HD820V型液壓發掘機、2009年出產的卡特320D-E型液壓發掘機等，這些来自外洋的二手機器在该次拍賣會上全数拍出。本次拍賣的二手装备代價廣泛只有新機的30%~50%。

利氏兄弟恰是凭仗“互联網+竞拍”的谋划模式，聚集全世界的二手装备資本，并操纵互联網平台開放、透明和同一规范的特性，稳坐二手機器市場不成摆荡的第一把交椅。

总结

發財國度的先辈履历奉告咱們，二手市場的康健成长必要赖以规范、多情势的谋划辦事。不但要做好二手機器的贩賣，并且要配之以租赁、零配件辦事等配套辦事。同時，利氏團體向咱們展现了二手市場做大做强的要诀：操纵“互联網+”的模式，構成線上線下协力感化于市場的方法，整合股源，同一行業尺度，使二手行業快速康健成长。

如许一来，沾恩的是每位工程機器從業职員。试想一下，經由過程網站，可以交易天下甚至全球好的二手装备，另有靠得住的估價和售後保障，想一想也是有點小冲動。今後若是海内有像利氏如许的平台呈现，也是我們機器人的自豪啊！

（三）今朝二手市場存在問题和远景

一、面對六大挑战

虽然我國二手工程機器市場范围和潜力庞大，可却面對着法则紊乱、贸易模式单1、二手機運营公司辦理機制後進、灰色買賣成為市場主流、專業技能人材匮乏使得企業轉型進级缺少技能支持、互联網化水平不足而致使的六大挑战。

（1）法则紊乱：二手機器市場缺少同一的评估、订價等一系列行業规范和尺度，致使二手装备的質量無從包管。

（2）贸易模式单一：因為我國今朝的二手工程機器市場重要由渠道商主导，充溢着紊乱、無序、布满着不合法竞争和信息不合错误称等問题。二手装备出售法子路子的不完美是影响该行業有序開展的關頭問题之一。

（3）二手機運营公司辦理機制後進：大部門公司只重贩賣环節，轻忽售後、租赁、零配件等链条营業的辦事，使得二手营業仅逗留在低级阶段。

（4）灰色買賣成為市場主流：因為@今%617EK%朝大大%8J4M8%都@二手装备買賣是產生在個别之間，代價凹凸常常由小我决议，和與之相干的售後辦事紧张缺少，致使市場缺少秩序和监視。

（5）專業技能人材匮乏：今朝專門從事二手装备的專業人士较少，雷同二手装备估價師等高端人材更是百里挑一。

（6）互联網化水平不足：二手市場與互联網的連系水平远远不敷，致使資本缺少整合，買賣不公然透明，行業迟迟原地踏步。

這些問题带来的风险可以說是不少了。好比買到一台二手發掘機，装备外表看起来七八成新，但是功课起来三天两端出错误。再好比，手里有一台二手發掘機，想賣不晓得订價几多符合，定高了被買家嫌贵，定低了感受亏了一個亿，身旁也没有出格專業的人可以咨询。列位挖友有無碰到如许的問题？很难過有無？市場不康健，對咱們都没益处。

市場规范和買賣保障機制简直立刻不容缓

那末咱們该怎样做?

二、二手装备市場政策及系统扶植

（1）政策先行

基于今朝二手装备市場中產物的買賣紊乱的問题，國度相干部分比年来公布了一系列律例對其舉台北汽車借款,行规范：

《二手工程機器區域性大型再生資本收受接管操纵基地扶植辦理规范》等51項海内商業行業尺度已經由過程商務部审核，此中二手叉車畅通技能請求、二手沥青搅拌装备畅通技能請求、二手沥青搅拌装备技能阐明书體例法则都将于2013年7月1日起正式实施。

《二手装备畅通技能规范公例》于2010年3月1日起正式施行，《公例》對二手装备畅通的相干術语和界說、分类、品格、判定评估、评估進程及買賣提出了规范請求。

《二手發掘機畅通技能請求》、《二手装载機畅通技能請求》、《二手混凝土泵車畅通技能請求》、《二手活動式起重機畅通技能請求》等4個海内商業行業尺度已構成送审稿，提交到國度相干部分舉行评审。

《國發[2014]26号文，關于《加速成长出產性辦事業促成財產布局调解進级的引导定見》提出，扶植步伐尺度化、辦理规范化、運轉高效的租赁物與二手装备畅通市場，創建和完美租赁物公示、盘問體系和融資租赁資產退出機制。充实阐扬行業协會感化，增强信誉系统扶植和行業自律。創建體系性行業危害防备機制。

如斯频仍的出台行業尺度、规范，對付工程機器二手市場的器重水平可見一斑。

可是基于如今二手市場合表露出的各种問题，仅仅器重仍是不足以讓市場康健有序的成长。對付一個杰出向上成长的市場，仅唯一律例仍是不可的，還應有相對于完美的質量判定機谈判專業的從業职員，把写在纸上的尺度实體化，用舉措规范行業成长。可見，當局出格器重二手市場的规范，也阐明二手市場是潜力庞大、值得器重的行業。

（2）創建質量判定機谈判專業從業职員

早在2006年，中國工程機器工業协會南京培训基地起頭中國第一期二手發掘機评估師培训，從此出生了我國第一批二手發掘機评估師，固然得到评估資历的只有13人，但這為二手工程機器品格的评估開了好頭。如今專業的二手评估師需求量很大，各类專業的评估機構也日趋走俏。

同時對付作為第三方的评估機構對付其权势巨子性，公道性和可托度也都是必要進一步舉行规范的重點;對付评估行業的市場准入尺度，评估認證的天資判定一样是亟待完美的關頭。

（3）做好與二手装备贩賣相干的辦事

中國工程機器市場已步入布局性轉型期：從“出產范畴轉入畅通范畴”，企業的焦點市場理當從產物贩賣轉移到辦事，二手装备的收受接管、维修辦事、翻新認證、谋划性租赁、租赁辦事、零配件营销等营業，@器%Z4b73%重除贩%R29RE%賣@以外的其他辦事型配套环節，如许市場財產链才能日臻完美，市場主力军才能從個别轉换為企業，市場才能日臻完美，構成行業闭环。

（4）構成“互联網+”的谋划模式

二手工程機器的“互联網+”势在必行。今朝智能制造、物联網、跨境電商平台成长敏捷，而全部工程機器行業装备資本丰硕，庞大的市場保有量為二手装备市場的繁華供给了靠得住、必须的資本根本。跟着工程機器市場的不竭增长，二手工程機器的買賣范围也在不竭扩展，将互联網開放、透明的上风與二手工程機器行業充沛的資本相連系對付整合行業資本、創建规范的二手市場秩序尤其首要。

三、行業远景

二手機器行業作為海内機器行業甚至工程行業新的黄金增加點，将迸發出强劲的市場潜力，而二手市場的不完美则在制约着行業的迅猛、康健成长。咱們一方面可以”采眾家之长“，鉴戒外洋市場的成熟履历和谋划模式，另外一方面，制订本身的市場秩序规范、行業尺度、监視系统，出格是扶植專業权势巨子的二手機器互联網平台，多管齐下，捉住行業井喷期，得到长足成长，從而将行業盈利带给每位機器市場從業职員。

结语

在摸索二手機器市場加倍康健化成长的門路上，國度政策、傳统機器企業立异辦事、培育專業技能人和互联網平台的搭建，配合發力，配合打造二手市場繁華的来日诰日。在此進程中，出现了一批互联網二手機器平台，應用互联網技能為二手機器行業辦事，這势势必大大加速二手機器市場的成长速率和效力，讓咱們一块兒拭目以待，拥抱互联網带给二手機器市場的实惠。

二手汇平台上风

二手汇工程機器網就是一家專注于二手工程機器的買賣平台。于2015年2月正式上線，是今朝天下领先的二手工程機器跨區域買賣平台，平台基于“拉拢成交、每天拍、專場拍”营業模式，利用挪動互联技能，营業流程大数据阐發，專注于解决二手工程装备 “買、賣”進程中的畅通問题。

（1）為交易两邊供给直客交易辦事，專業檢测职員上門判定、專業评估、工程装备專家在線评估、装备金融等，保障買家、賣家装备权柄。

（2）經由過程每天拍、專場拍、天下買家舉行線上直接竞價，本来中心商层层加码的差價征象便可防止，实现高效、快速、高價的雙赢場合排場。

（3）二手汇工程機器網成长敏捷，平台遍及天下17個省市、自治區，辦事200多個都會，平台在售車源超18万，活泼客户資本超50万，建立至今買賣额已超10亿元，而且延续扩大中。

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