以课程为核心,“不只卖设备”的易方机器人如何切入百亿级市场
芥末堆 怡彭 报导比年来， STEM、编程等观点的鼓起，让与之相干的呆板人教诲被更多人所知。实在早在十余年前，就已有专为中小学生而设的呆板人角逐，乐高呆板人等知名品牌也是自当时起就起头扎根抽芽。
可是，长时候的成长并未让呆板人教诲真正获得普及。在很多校长眼中，呆板人套件动辄数千上万元一套的代价，是只有一线都会顶尖黉舍才有前提测验考试的“豪侈品”。
“呆板人是一个很是综合的学科，可以培育学生多方面的综合能力。”易方呆板人开创人姚国才奉告芥末堆，“但市场上以卖装备为焦点的思绪，可能把咱们的呆板人教诲带歪了。”
担当中国主动化学会呆板人比赛事情委员会秘书长的李实博士曾在一篇文章中，把中国呆板人教诲及比赛的问题总结为三点：
1 注意成就，轻忽进程；
2 为达目标，不择手腕；
3 贸易气味过浓，角逐被公司所把持；
大大都从业者都认可，升学政策和贸易机构的参与，是呆板人教诲能很早就起步起头成长的缘由。科技特永生的认定，和国度、世界级大奖所带来的升学机遇，吸引了多量家长和学生。“现实上所有问题的本源都在于，呆板人教诲是寄托比赛来支持的。”姚国才说，“当进修的目标是为了拿奖而不是收成能力，必定会出问题。”
究竟上，装备输出+比赛的模式，已成了一条成熟的财产链。贸易机构举行成就被承认的各级别角逐，将自家的呆板人设为指定用机，再向黉舍、培训机谈判消费者输出角逐装备获得收益。教诲呆板人公司们也会设计一些角逐“特供机”，学生可以不消举行其他开辟事情，只需学会把持开关便可上场角逐。
而这一模式酿成的后果，是呆板人教诲属性的不竭淡化。“你会看到学生们学的不是若何设计布局，不是暗地里的道理，而是怎么操作某些公司的产物。”姚国才暗示，“而今朝市场上的大部门产物，在布局设计、建仿照真和后期的编程自由度等方面是远远不敷的。”
比赛模式的另外一个影响，则是让贸易机构成了法则的设立者，把握“订价权”的它们客观上让呆板人在黉舍变成了“豪侈品”。
在被保送至北航呆板人钻研所以前，姚国才在中国农业大学的农业机器化专业进修，并在本科时就拿下了国际大学生数学建模比赛一等奖，还曾对黉舍的低年级同窗举行持久教导。如许的履历是他在博士结业后选择在教诲范畴创业的首要缘由。
2014 年起，姚国才和几位同窗起头介入人大附中、北师大从属实行中学等黉舍的呆板人课程讲授，这成为他领会呆板人市场的起头。在与黉舍的现实接触中他发明，市场上缺少的其实不是呆板人装备，而是系统化的课程和与之对应的专业级教员。碎片化、缺少方针与评价系统，是广泛的征象。
看到这一点的并不只姚国才，市场中原本的玩pk10,家们也正在内容上发力。2016 年 1 月，乐高针对小学讲堂推出了 WeDo2.0 课程，经由过程传授相干的观点帮忙学生把握暗地里的道理，安插一间课堂的本钱约莫在 2000 美元；本年在海内正式上市的索尼 KOOV 呆板人，则是在公布时就已自带讲授功效和跨平台软件支撑。在 2017 年，讲授内容已经是呆板人产物的标配。
但市道市情上的课程依然很难让姚国才得意，他奉告芥末堆，大部门企业都是先研发产物，再设计与之相配套的课程。这象征着进修的内容会遭到产物的限定，产物能做甚么孩子就学甚么，课程也不可系统。而姚国才的思绪，则是先做一套完备地呆板人教诲课程，再用一套尺度套件与之共同。“他们做的是教诲呆板人装pk10,备，而我是做呆板人教诲的，可能区分在这里吧。”姚国才说。
而被大大都人所垂青的呆板人装备自己，在易方呆板人的系统中可能其实不那末首要。在芥末堆所看到的的学生作品中，很多都是由铁丝、木板等常见的质料拼搭而成的。姚国才暗示，对付教诲来讲，平凡的质料已足够，首要的不是所有人做出同样的呆板人，而是在清晰道理的条件下，最大限度的阐扬本身的奇思妙想。
据先容，自 2015 年建立以来，易方呆板人已研发了 4 个系列，涵盖小学到高中的 2000 余个课时的课程，包含呆板人布局设计、质料制造、3D 打印课程和电控软件编程，内容涵盖交通、工业、天然、生物等多学科的常识。由姚国才主编的《简略单纯呆板人建造》和《智能家居》两本课本，已被教诲部列为通用技能国度课标课本。
今朝，易方呆板人团队有四十余人，此中大部门为内容研发。去年底，其方才完成为了万万级的 Pre-A 轮融资。在贸易化方面，则分为校内和校外两部门。
在公立校方面，易方呆板人以两本被教诲部承认的课本开路，以课程引进的方法向黉舍输出配套的课本、教具和教研，帮忙黉舍低本钱的开设呆板人课程。与此同时，其也专门扶植了面向西席的互联网科教平台，供给讲授资本和西席培训办事。今朝，人大附中、北京八一黉舍、北京四中、北京三十五中、海淀实行中学等等多所黉舍都已起头了课程试点。
而在校外培训方面，易方以 To B 的方法输出课程，情势与对公立校雷同。除此以外，易方也会供给夏令营、科研机构观光等各种勾当，并介入举行一些呆板人角逐。
姚国才暗示，在焦点课程根基打造完成后，易方呆板人下一步的重要使命是具有范围化办事的能力，渐渐扩展本身的辐射范畴。跟着文理不分科、技能类课程酿成高考可选项等一系各国家政策的推动，呆板人教诲正在成为一个百亿级的刚需市场。
对付易方呆板人将来的成长，姚国才暗示乐观：“短时间内，必定是硬件公司加倍赚钱。但在更多黉舍利用了咱们的内容以后，易方呆板人会有更广漠的成长空间。”
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